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Sí o sí: la peor opción negociadora


Publicado en: La Revista Agraria 60, noviembre 2004
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Señala que una estrategia negociadora basada en una conducta de negociador perdedor conduce a someterse a las condiciones que busca imponer la contraparte. Algo de eso se transmite a través del "sí o sí" al TLC con EE.UU., que no toma en cuenta la enorme distancia económica que nos separa de la primera potencia mundial en diversos campos, y los impactos perversos que el acuerdo puede tener bajo la forma de acrecentamiento de la inequidad económica y la ingobernabilidad nacional.

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Publicado por: CEPES

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